پست‌لوپ۶ دقیقه مطالعه
کمپین فروش در اینستاگرام چیست؟ ۵ نوع کمپین، نقشه ۱۴ روزه و حساب هدف از روی سفارش
کمپین فروش در اینستاگرام چیست و چطور اجرا شود: ۵ نوع کمپین، نقشه ۱۴ روزه پست و استوری، حساب هدف از تعداد سفارش، یک نمونه کامل و ۵ اشتباه رایج.
پست اعلام کمپینت، با کپشن و استوری
اولین پست اسلایدیت رایگان ساخته می‌شه؛ اول ببین، اگه خوشت اومد بخر.
کمپین فروش در اینستاگرام چیست؟
کمپین فروش یعنی یک پیشنهاد مشخص، برای یک مخاطب مشخص، در چند روز مشخص، که با چند پست و استوری پشت هم تکرار می‌شود و یک هدف عددی دارد. اگر بتوانی کمپینت را در یک خط بنویسی، آماده‌ای:
فرمول: [پیشنهاد] برای [مخاطب] از روز [شروع] تا [پایان]، با هدف [عدد] سفارش
نمونه (فرضی): پیش‌فروش ۴۰ تخته سرو چوب گردو برای کسی که هدیه خانه نو می‌خرد، ۱۴ روز، با هدف ۳۰ سفارش
یک پست تخفیف تنها کمپین نیست؛ کمپین شروع، تکرار و پایان دارد
اگر نوشتن ده پست و استوری کمپین وقتت را می‌گیرد، پست‌لوپ از همین یک خط، پست اسلایدی کمپین را با کپشن و نسخه استوری می‌سازد.
ایده کمپین فروش: ۵ نوع کمپین برای پیج اینستاگرامی
نوع کمپین را از دلیلی که الان می‌خواهی بفروشی انتخاب کن، نه از تقویم:
معرفی محصول تازه: وقتی چیز جدیدی آورده‌ای. پیشنهاد: «اولین سری» یا هدیه همراه برای خریدارهای هفته اول.
پیش‌فروش تعداد محدود: وقتی ساخت یا خرید جنس طول می‌کشد. پیشنهاد: تعداد مشخص و تاریخ تحویل؛ مخاطب برای جا داشتن در همین سری می‌خرد.
بسته (باندل): وقتی دو یا سه محصول با هم به کار می‌آیند. پیشنهاد: بسته آماده با یک اسم، نه فقط «۲ تا بخر».
حراج آخر فصل یا خالی کردن انبار: وقتی جنس باید برود. پیشنهاد: تعداد باقی‌مانده هر مدل را دقیق بگو.
هدیه همراه خرید: وقتی نمی‌خواهی قیمت را بشکنی. پیشنهاد: هدیه‌ای کوچک ولی مرتبط (روغن نگهداری چوب کنار تخته).
کمپین‌های مناسبتی مثل یلدا همین ساختار را دارند، با تقویم خودشان؛ نمونه کامل در کمپین فروش شب یلدا.
مراحل کمپین فروش: نقشه ۱۴ روزه
کمپین چهار مرحله دارد. پیش از روز اول، هر پست و استوری را در این جدول جا بده:
روز ۱ تا ۴ · گرم کردن: ۲ پست آموزشی درباره مشکلی که محصول حل می‌کند + استوری نظرسنجی («تو هم این مشکل را داری؟»)
روز ۵ · اعلام: پست اسلایدی اعلام کمپین (پیشنهاد، مهلت، راه سفارش) + ۳ استوری با لینک یا «دایرکت بده»
روز ۶ تا ۱۲ · اعتماد و یادآوری: ۲ پست (پشت‌صحنه ساخت، نظر مشتری قبلی) + هر روز یک استوری با عدد باقی‌مانده
روز ۱۳ و ۱۴ · آخرین فرصت: استوری «۲ روز مانده» و «امروز آخرین روز» با عدد واقعی باقی‌مانده
روز ۱۵ · گزارش: استوری تشکر + یادداشت عددهای کمپین برای دفعه بعد
در این نقشه ۵ پست و دست‌کم ۱۵ استوری هست. اگر وقت کمتری داری، مرحله گرم کردن را کوتاه کن، نه آخرین فرصت را؛ مهلتی که یادآوری نشود، کار مهلت را نمی‌کند. ترتیب ماهانه پست‌ها در تقویم محتوایی اینستاگرام آمده است.
هدف کمپین فروش را با عدد چطور بنویسیم؟
از آخر حساب کن: اول تعداد سفارش، بعد دایرکت لازم، بعد بازدید استوری لازم. نسبت‌ها را از فروش‌های قبلی خودت بردار؛ عددهای زیر فقط نمونه‌اند:
هدف: ۳۰ سفارش در ۱۰ روز فروش (روز ۵ تا ۱۴)
اگر از هر ۴ دایرکت ۱ سفارش می‌شود ← ۳۰ × ۴ = ۱۲۰ دایرکت ← ۱۲ دایرکت در روز
اگر از هر ۳۰ بازدید استوری فروش ۱ دایرکت می‌آید ← ۱۲ × ۳۰ = ۳۶۰ بازدید استوری فروش در روز
اگر استوری‌هایت روزانه ۱۸۰ بازدید دارند ← هر روز ۲ استوری فروش لازم است، نه ۱
هر شب سه عدد را در یک جدول بنویس: بازدید استوری، دایرکت، سفارش. اگر روز سوم فروش دایرکت‌ها کمتر از نصف هدف است، پیشنهاد یا متن را عوض نکن؛ اول تعداد استوری را بیشتر کن یا یک پست تازه با زاویه دیگر بگذار.
نمونه کمپین فروش اینستاگرام: پیش‌فروش ۱۴ روزه
نمونه کامل برای یک فروشگاه فرضی ظروف چوبی آشپزخانه به اسم «چوبینه»:
پیشنهاد: پیش‌فروش ۴۰ تخته سرو گردو، تحویل ۲۰ روز بعد از پایان کمپین، با روغن نگهداری چوب هدیه
مخاطب: کسی که برای خانه نو یا مهمانی هدیه می‌خرد
پیام ثابت همه پست‌ها: «تخته‌ای که سال‌ها سر سفره می‌ماند»
پست روز ۱: «۵ اشتباه نگهداری تخته چوبی که ترکش می‌اندازد»
پست روز ۵ (اعلام): کاور «فقط ۴۰ تخته، تا ۱۴ روز دیگر» · اسلاید ۲ تا ۵: اندازه، چوب، هدیه، تاریخ تحویل · اسلاید آخر: «برای سفارش دایرکت بده»
استوری روز ۹: «۲۲ تخته باقی مانده» با عکس قفسه
استوری روز ۱۴: «امروز آخرین روز؛ ۶ تخته باقی مانده»
۴۰ تخته سرو از چوب گردو، فقط همین یک سری.
اندازه ۳۰ در ۴۵، روغن نگهداری چوب هدیه کنار هر تخته، تحویل ۲۰ روز بعد از پایان پیش‌فروش.
پیش‌فروش ۱۴ روز باز است یا تا وقتی تخته‌ها تمام شود.
برای سفارش، کلمه «تخته» را دایرکت کن تا اندازه‌ها و روش پرداخت را بفرستیم.
نمونه استوری کمپین فروش در این کمپین سه شکل دارد: نظرسنجی در گرم کردن، عدد باقی‌مانده در روزهای میانی و شمارش روز در آخر. ساختار اسلاید به اسلاید پست فروش در ساخت پست تبلیغاتی در اینستاگرام آمده است.
آموزش کمپین فروش در اینستاگرام: ۵ اشتباه رایج
کمپین بدون مهلت: «تا اطلاع ثانوی» دلیلی برای خرید امروز نمی‌دهد. روز پایان را از اول بنویس.
عوض کردن پیشنهاد وسط کار: اگر روز هفتم هدیه را بزرگ‌تر کنی، خریدارهای روز اول احساس ضرر می‌کنند.
«آخرین روز» که آخرین نیست: تمدید کمپینی که گفتی تمام می‌شود، اعتماد کمپین بعدی را کم می‌کند. اگر تمدید لازم شد، دلیل واقعی‌اش را بگو.
عدد باقی‌مانده ساختگی: عددی که در استوری می‌گویی باید واقعی باشد؛ مشتری‌ای که بعداً بفهمد، برنمی‌گردد.
دایرکت بی‌جواب: در روزهای کمپین، جواب دایرکت را به ساعت نرسان. متن آماده جواب در فروش در اینستاگرام هست.
کمپین فروش با پست‌لوپ
در پست‌لوپ پست اعلام کمپین را از یک خط می‌سازی: پیشنهاد، تعداد، مهلت و مخاطب را در کادر موضوع بنویس. در «هدف پست» گزینه «دایرکت» یا «لینک بیو» را بزن و در «چه چیزی؟» بنویس مخاطب چه بگیرد (مثلاً «اندازه‌ها و روش پرداخت»)؛ اسلاید آخر و کپشن حول همان یک کار نوشته می‌شوند.
پست‌های گرم کردن: هر کدام یک موضوع آموزشی جدا، مثل «۵ اشتباه نگهداری تخته چوبی».
استوری از همان پست: در تب خروجی، «خروجی استوری ۹:۱۶» اسلایدها را به‌صورت استوری با حاشیه امن می‌دهد.
ریلز از همان پست: بخش «ریلز و استوری» از پست اعلام یک ریلز MP4 ۱۰۸۰×۱۹۲۰ می‌سازد تا کمپین پیش مخاطب تازه هم برسد.
ساخت از موضوع قدم‌به‌قدم در راهنمای ساخت از موضوع آمده است.
پست اعلام کمپینت، با کپشن و استوری
موضوع پست اعلام یک کمپین پیش‌فروش از قبل در فرم نوشته شده؛ پیشنهاد، تعداد و مهلت خودت را جایش بگذار.
ساخت پست کمپیناولین پست اسلایدیت رایگان ساخته می‌شه؛ اول ببین، اگه خوشت اومد بخر.
سؤال‌های رایج
کمپین فروش در اینستاگرام چیست؟
یک پیشنهاد مشخص برای یک مخاطب مشخص در چند روز مشخص، که با چند پست و استوری پشت هم تکرار می‌شود و هدف عددی دارد؛ مثلاً ۳۰ سفارش در ۱۴ روز.
کمپین فروش چند روز باشد؟
در نقشه پیشنهادی ما ۱۴ روز: ۴ روز گرم کردن، اعلام در روز ۵، یادآوری تا روز ۱۲ و دو روز آخرین فرصت. کمپین کوتاه‌تر هم شدنی است اگر مرحله آخر حذف نشود.
برگزاری کمپین فروش در اینستاگرام از کجا شروع شود؟
از نوشتن کمپین در یک خط: پیشنهاد، مخاطب، روز شروع و پایان و تعداد سفارش هدف. بعد پست‌ها و استوری‌ها را در نقشه ۱۴ روزه جا بده.